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贺恒辉走上前台,金六福能否再造“国民白酒”这一超级“IP”?

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fbcaf8d92b 发表于 2019-6-30 22:33:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
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贺恒辉走上前台,金六福能否再造“国民白酒”这一超级“IP”?-fbcaf8d92b--136农业网


贺恒辉执掌金六福经营帅位。
文 | 云酒团队(微信ID:YJTT2016)
日前,云酒头条(微信号:YJTT2016)独家获悉,华泽酒业集团执行总裁贺恒辉已兼任金六福酒业经营第一责任人、总裁。自客岁10月出任华泽酒业集团执行总裁之后,贺恒辉一直言行低调,此次接掌金六福经营帅位,意味着其终于走上前台。对于金六福这一具有“国民白酒”级职位的优质品牌,此次调整或将带来多方面的积极影响和新一轮业绩增长。
点击文末阅读原文,回顾昨日独家报道:贺恒辉走上前台,金六福打上“贺式烙印”,三大举措或助再次腾飞

贺恒辉:行业分化形势凸显,金六福要确保连续、妥当发展
针对金六福接下来的发展规划,贺恒辉表示,当前白酒行业日趋分化,金六福将采取连续、妥当的发展策略,给予经销商更大的利润空间和服务支持,在巩固根据地市场板块的根本上,逐步向外围渗出扩张。
贺恒辉认为,随着经济和消费布局的变化,白酒“黄金十年”的发展形势已很难再现,无论金六福还是华泽酒业,都要准确把握白酒市场逻辑,做好消费者工作,与经销商、渠道商寻求互利式发展,“让消费者得到高质量产品和满意的服务,让经销商更容易赚钱。”
基于这种判定,贺恒辉称,金六福将着重推进3个方面的工作。
一方面是对主流产品和产品布局进行适度调整,紧张是从品牌规划、产品设计等方面加以体现,以充分顺应金六福消费人群的需求升级。“核心还是更加突出高性价比的产品定位,展示金六福的性价比上风,并且要强化消费者对这一定位的认知和体验,从而形成金六福在自饮型白酒产品中的领先占位。”
借助于产品层面的,金六福将进一步提升经销商的利润空间,通过严酷管控价格体系,确保让各级渠道商都增长利润,要让经销商更容易赚钱。“如果经销商、渠道商不赚钱,那就没人愿意去卖产品,”贺恒辉说,这是金六福市场发展的一条基本逻辑。
而在扶持经销商做强做大的同时,金六福还会采取得当措施,优化经销商队伍和渠道布局。对于真正愿意做金六福,有剧烈意愿与金六福共同发展壮大的这部门经销商,金六福将重点扶持,加强服务。而对于存在窜货、倒货等破坏性经营行为的经销商,则会逐步清算,进一步进步市场的规范化运营水平,这也是掩护和支持良好经销商的须要举措之一。
在贺恒辉看来,酒业分化发展的形势对酒企市场稳定性提出了更高的要求,稳定是支撑发展的关键因素,强化市场定位、深化消费者关系,以及对经销商的选择性扶持,这些措施都有助于金六福的妥当、连续发展,在行业分化过程中巩固职位、扩大上风。

“国民白酒”职位面临挑衅,
金六福势在必“新”
自金六福品牌创立的那天起,其便是白酒消费与文化的创新引领者。
1998年,第一瓶金六福酒下线,面对其时白酒市场的低迷形势,金六福充分发挥其名酒品格基因和“福文化”独特个性,快速抢占了大众白酒消费、喜庆白酒消费的细分市场,用了三年时间,金六福已成为中档白酒市场销量第一,销售收入一度仅次于茅台和五粮液。
之后金六福不停更新、加强其“福文华”、“接地气”的品牌形象,期间包括约请米卢为形象代言,携手王宝强进行品牌推广等,既捉住了阶段性社会热点,又符合自身品牌特质,这使金六福无论在市场职位还是消费者认知方面,逐渐建立了“国民白酒”的品牌职位。
而随着近三年来的酒业深度调整,酒企广泛意识到大众市场、日常消费的紧张意义,并在市场策略上采取针对性措施,于是大众产品之间的竞争日趋剧烈,无论一线名酒还是地区性品牌,均在该产品区间投入了巨大精神和资源,争抢市场份额。
从实际效果来看,大众白酒市场正处于重新分配的关键阶段,相当一部门企业的销售业绩增长,正是依赖于中档产品增量,弥补了高端销售的淘汰,而一些本就在大众市场具有良好根本的品牌,更是取得了高速的市场增长。
这就不可克制地对金六福固有职位造成冲击,想要连续之前上风和职位,必须有所创新举措。
事实上,在英国人李奥担任金六福酒业总裁期间,已对金六福已经进行了一系列的创新改造,如引入快消品模式和营销分离模式,采用系统化、数据化的销售机制,大大增强了市场营销工作的服从和可控性,并对人力资源系统进行变革,进步了市场业务团队的职业化水平,使公司的市场反应能力和服务能力都得到了较大提升。
显然,这些工尴尬刁难于金六福今后发展具有长远而积极的意义,而现在是时候做出外在改变,再造“国民白酒”这一超等“IP”了。

料想,贺恒辉将如何出牌?
贺恒辉之前曾于四特酒公司、河套酒业、黄鹤楼酒业等着名酒企任职,从过往经历来看,他在业绩提升、品牌优化、市场管理等方面均有突出体现,这在某种水平上也预示着金六福接下来的具体举措。
贺恒辉已确认金六福接下来将在产品方面有所调整,思路方向是“突出性价比上风”,抢占自饮型消费的市场份额,同时他还提到消费者对康健饮酒的需求将连续增强。具体来看,性价比正是普通化白酒品牌能够取得成功的关键所在,同时也是金六福长期以来的核心价值定位,而“自饮型”则是对消费场景的清楚描画,可以引申出包装、流传、促销等一系列外延。按照这种思路,金六福或将推出中档定位、康健品格的“爆款”新品,起首从产品层面对“国民白酒”进行占位诠释,继而逐渐将之打造为战略型大单品。
而此前贺恒辉无论在四特、河套还是黄鹤楼,均非常重视根据地市场的建立打造。当年四特酒超过50亿的销售体量,江西省内市场做出了巨大贡献,而在河套期间他也曾提出“大内蒙战略”,力图深挖本土潜力,达到50%以上的市场占有率。
对于金六福在民酒市场的战略升级,必要与消费者之间形成更广泛的接触面和互动体验,通过深耕根据地,摸索总结新模式,继而向外部复制推广,这种“一举多得”的做法有大概被贺恒辉采用。
要坐实“国民白酒”职位,也离不开金六福与经销商之间的密切共同。通过之前发起“中国酒业英雄联盟”,金东(华泽集团)与经销商之间告竣了目标同等、优点统一的密切联系,这会否对金六福的市场运作带来某些开导,以创新形式展开厂商合作,对目标市场和目标群体产生更有用的影响,这同样是个值得等待的话题。
总之,走上前台的贺恒辉,对于金六福这一超等“IP”,是大有文章可做,大有施展空间的。




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灯笼果苗 发表于 2019-7-2 04:19:28 | 显示全部楼层
灯笼果苗
2019-7-2 04:19:28 看全部
得得得得得得
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AmeliaKief 发表于 2019-7-2 21:50:49 | 显示全部楼层
AmeliaKief
2019-7-2 21:50:49 看全部
好东西一定要看看!
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Carri93209 发表于 2019-7-3 10:15:42 | 显示全部楼层
Carri93209
2019-7-3 10:15:42 看全部
卖水果看我资料
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KaseyRdx9 发表于 2019-7-3 23:17:49 | 显示全部楼层
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2019-7-3 23:17:49 看全部
谢谢您的分享!
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ChassidyGe 发表于 2019-7-10 03:08:50 | 显示全部楼层
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UXDGerardo 发表于 2019-7-12 12:33:06 | 显示全部楼层
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学习了
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JunkoRiege 发表于 2019-7-16 14:45:08 | 显示全部楼层
JunkoRiege
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值得学习
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AlmaBowen 发表于 2019-7-30 08:53:10 | 显示全部楼层
AlmaBowen
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谢谢分享
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DomingaLee 发表于 2019-8-7 01:55:14 | 显示全部楼层
DomingaLee
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来啦来了
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